Overhalen


Zoals ik al vaak heb gezegd, halen wij anderen op drie manieren tot ons standpunt over: door ze te informeren, door ze gunstig te stemmen en door ze emotioneel te beïnvloeden. Slechts een van deze drie mogen we openlijk aan de dag laten treden: we moeten de indruk wekken dat we niets anders willen dan informatie verstrekken. De twee andere middelen zullen in de hele redevoering op moeten gaan zoals bloed het gehele lichaam doorstroomt; zowel het begin als de andere delen van de redevoering [..] moeten in hoge mate het vermogen hebben om bij de toehoorders binnen te dringen en ze emotioneel te beïnvloeden. (Marcus Tullius Cicero, 55 v.Chr.)